COMO USAR EL GRAN BENEFICIO PARA AUMENTAR SUS VENTAS Y GANANCIASPorBob Leduc
Las personas les compran produstos o servicios porque esperan ganarle un beneficio. El beneficio le es más valioso que el dinero que gastan en conseguirlo. Usted puede usar ese beneficio en tres diferente maneras para aumentarle el resultado producido por sus efuerzos mercaderos.
1. Inmediatamente declare el beneficio para dibujar la perspectiva en su
mensaje promocional.
2. Dramatice el sentimient de disfrutar el beneficio para intensificar el
interés de su perspectiva.
3. Estimule su perspectiva para empezar a disfrutar AHORA el beneficio
tomando accion inmediata para conseguirlo.
Aplique toda éstos tres cuando usted desarrolle un material promocional incluyendo el contenido de su website.
1. DECLARE EL BENEFICIO INMEDIATAMENTE
...para atraer el perspectivo en su mensaje promocional. Declare el beneficio en el titular de su anuncio, la primera frase de su carta de ventas o en el titulo de su pagina de su tejido. Úselo como la apertura de su audio o audio video de promociones. Inmediatamente esto captara la atención de su perspectiva y proporciona una razón para continuar a leer o escuchar.
Por ejemplo, reciente vi un titular en una pagina del website: Aumente su Ganancias Online por 40%. El website le ofrecio el servicio a negocios de aceptar pagos con tarjetas de crédito por el Internet.
2. DRAMATICE EL SENTIMIENTO DE DISFRUTAR EL BENEFICIO
...intensificando el interés de su perspectiva. Use una palabra clave para ayudar a su perspectiva a visualzar el sentimiento de disfrutar el beneficio que usted ofrece. Aquí hay tres ejemplos que puede usar como modelos:
"Sepa que todas sus cuentas esten pagas antes de salir de vacaciónes por dos semanas." (proyectista financiero)
"El aroma de este nuevo champú le recuerda manejsr por el campo después de una Iluvia fresca primaveral." (champú ofrecido por un distribuidor)
"Es lunes por la mañana. Se levanta, todos sus vecinos están en el autopista tratando de llegar al trabajo a tiempo. Desayune con su familia y decida cómo va a pasar el día mientras sus clientes hacen sus pedido a su nuevo website automatizado” (oportunidad comercial al Internet).
3. ESTIMULE A SU PERSPECTIVA PARA DISFRUTAR EL BENEFICIO
...tomando accíon immediata. Tres maneras immediata que usted pueda persuadir accíon es:
**Haga una oferta con una fecha topada de tiempo corto. (descuentos, paga extraordinaria, etc.)
**Proporcione varías maneras fáciles, rápidas de comprar. (online, fax, telefono etc.) **Garantize entrega rápida. Es facil si puede entregar su producto o servicio online. Ofrezca enviar su producto inmediatamente o empiese a mandarle el producto una vez que el cliente to ordene.
¿SERA UN BENEFICIO?
Esté securo que le este promoviendo el benefisio mas grande sus clientes reciban de su producto o servicio no lo haga un rasgo. Un rasgo es to que es su producto o servicio. Un beneficio es lo que su producto o servicio le hace para sus clientes.
Por ejemplo, un programa de software de anti virus puede incluir actualizaciones del online semanales. Ese es un rasgo. El beneficio es que un virus nuevo nunca destruíra datos en mí computadora. Ese ies el resultadao que quiere el comprador. La gente nunca compran algo para conseguier un rasgo. Siempre compran para el beneficio que produce el rasgo.
TAMBIEN TRABAJA PARA ANUNCIOS PEQUEÑOS
Incluyendo todo los 3 métodos de promover un beneficío en un anuncio pequeño pueden estar desafiando debido al espacio limitado disponible. Aquí esta un ejemplo en como lo hizo un negocio en pocas palabras.
Tome mas ganancia de su negocio y disfrute menos tension. Averique como Antes que lo haga su competencia.
Clientes compran su producto o servicio para ganarle el beneficio que ofrece. Determine lo que es ese beneficio. Entonces uselo 3 maneras diferentes en todos sus materiales del mercado y prornbciones. Usted se sorprendera por como aumenta sus ventas y ganancias.
Reimpreso con el permiso de: Bob Leduc
Copyright © 2003 Todo derechos reservados.
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